渠道战一触即发 地板企业如何更好谋划发展？

目前，大家居发展的潮流席卷而来，部分地板企业皆开始涉入到其它发展领域中，比如坐地板的开始涉及到衣柜、橱柜等领域的发展；此外，在城镇化的浪潮拍打下，部分地板企业也开始下沉到三四线城市，以期拉高自己的市场范围。

大家居发展路线：扩张产品线需注重其品质

近年来，不少地板企业开始扩张产品线，跨界其他行业。诚然，这是证明地板企业实力的一种**手段，然而，这也是对生产技术工艺的一次*大挑战。地板企业在扩张时需在技术工艺上多费力。

*先，引进先进设备，提高产品质量。**设备才能生产**产品。没有先进的生产设备，生产不出工艺精堪的产品，引进先进生产设备的，有利于地板企业走得长远。其次，引进**人才。

目前，国内大型地板企业大多以进口**设备作为产品品质的**，那么，这是否就意味着他们就一定能生产出质量上乘、市场**的产品了呢？答案是否定或不确定的，因为影响一个产品的*关键因素是设计产品和操作管理这些**设备的人。因此，人才引进和培养至关重要。

地板行业市场竞争日趋白热化，单一的宣传方式已满足不了企业的发展需求。随着大家居概念的风行，不少地板企业也走上了宣传扩张的多元化道路。因此，扩张地板企业在宣传方式上应该不断推陈出新。

渠道下沉路线：三四线市场需做好品牌营销

大体上，三四线市场消费者品牌意识相对较弱，对产品技术认知不够，面对众多中小地板品牌，消费者很容易接受低价策略。扩张地板企业在**价格基本满足这些消费者的基础上，必须将品牌作为一个营销卖点，突出品牌优势，提升市场接受度。

三四级市场具有分散性，在一场营销活动过程中，营销的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，营销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。扩张地板企业需要在终端加强执行力，**营销活动有效果。*后，做好营销后续工作。跟踪调查消费者对产品的意见，并做好相关的售后服务。

所有的事物发展都并非是一帆风顺的，前进性和曲折性的发展是一致的。地板企业在扩张的道路上是既要看到前途是光明的，也应该时刻做好一切心理准备，克服其中的困难，只有这样，才能走好扩张的路线，实现*终扩张企业的目的。