杭州3000多家小超市“抱团”连锁

作为**波来杭开小超市的丽水人，叶凤伟已经掌管着数千家大大小小的超市。而且，在杭州，开小超市的**相当大一部分是丽水人。据统计，如今在杭经营小超市的丽水人达万人以上。

“2000年左右，开小超市很好**。亲戚朋友就一个接一个跟着来杭州开超市了。”叶凤伟回忆，自当年起，在杭州城郊接合部和市区一些社区，丽水人开的小超市遍地生花。十年之间，杭州超市业已经*鳄较力、鱼虾惶惶，正扎进大卖场与小超市两头角逐的新时代。

在城郊接合部，几乎很难找到一家营业面积5000平方米以上的大型超市。不过本月，杭州连锁超市行业持续多年的这一局面，被一家叫做浙江品全超市连锁有限公司打破了。两个营业面积超8000平方米的购物广场在杭州北部软件园和余杭良渚镇中心陆续开业。

这正是丽水人在杭的三千多家小超市“抱团”，资源整合后相继推出的“力作”。三千多家小超市整合后一年营业额可达40亿元。据悉已有风投抛出投资意向的“橄榄枝”，而“品全”今后也有上市的“构想”。*早以“小卖部”、“夫妻店”起家，且多分布城郊接合部的小超市，统一采购、统一配送，开始了新一轮的发展。小超市**们，期待着**的“蜕变”。

城郊接合部开出“大卖场”

如果走在杭州市区，一般隔几个街区，就能看到一家大型超市卖场，洋品牌有沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚，本土品牌有世纪联华、物美、大润发……而在杭州城郊接合部，鲜见这些大卖场的身影。

现在，来自丽水的民营资本开始把大卖场开在这些“空白地带”。7月2日，浙江品全超市连锁有限公司直营的泰嘉园购物广场正式开业。由丽水人掌握的该购物广场位于拱墅区祥园路的北部软件园，营业面积超过8000平方米，商圈辐射范围为北部软件园区域周边居民，受惠人口可达15万。

7月9日，品全超市连锁公司的又一家直营购物中心——良渚购物广场，也将正式开业。这个购物广场营业面积有10000平方米，位于余杭区良渚镇中心。

至此，去年10月19日才成立的浙江品全超市连锁有限公司，用了不到9个月的时间，就已壮大成为一家大型超市连锁企业。该公司目前拥有6000平方米以上营业面积的直营购物中心有7家，便利店15家，全托管门店30多家，加盟门店200多家。

值得注意的是，品全连锁超市公司的这些直营购物中心和门店，在地域分布上，都是在杭州的城郊接合部。比如直营购物中心主要开设在乔司、谢村、闲林等地，而便利店和加盟店，则散布在城北和城东地块。

丽水万人在杭经营小超市

究竟何时起，丽水人开的小超市在杭风生水起?

“我算是**波来杭州开小超市的丽水人。”叶凤伟，丽水人，现手上管理着杭州生命世纪华联超市连锁有限公司，其旗下有数千家大小不一的超市。

2000年，叶凤伟和四五个老乡，成为了**波在杭州开小超市的丽水人。“当年开的**家超市地址就在如今的*江新城。”叶凤伟说道。这家超市，面积不大，数十个平方米，投入资金十来万元。

随后几年，他发展极为顺利。2006年，叶凤伟在杭州注册了超市连锁公司，其小超市遍布杭州区县市和市区。“70%到80%的这些小超市经营面积在300平方米到1000平米。”叶凤伟说。

“不夸张地说，现在杭州附近乡镇三五步就一家小超市。城区的便利店也几乎饱和。”叶凤伟还说了一个常被人忽视的现象，那就是农民房商用后的租金。“这几年，200平方米到300平方米的农民房年租金已经涨到七八万元，甚至十几万元，这比之前已经翻了好几倍。”这都是小超市**们“炒”起来的。

丽水人擅长经营小超市在业内是颇为人知的。据松阳杭州商会统计，松阳人在杭州创办经营的超市网点，总数超过了3000家，这些超市除了两三百家分布在杭州市中心之外，大部分的超市都分布在杭州市的城乡接合部等郊区地方，也占据了杭州市郊区大部分的零售市场，这些超市从几百平方米到上万平方米不等。这些商户各自拥有雄厚的经济实力，也有丰富的生意经。除了杭州，他们的“小超市**”还遍及北京、天津、上海、山东等地。

不过，类似各种“联华”、“华联”、“世纪联华”、“世纪华联”等超市品牌的混乱关系，也让这些小超市经历了发展中的“阵痛”。使用字号时混淆商号和商标的界限，山寨超市的惯用手法颇为常见，同时，关于其商品质量的消费投诉也常被媒体报道。这些问题正为消费者所“诟病”。

规模不大**可观

麻雀虽小，五脏俱全。一家小超市的经营门类涉及生活的方方面面。一家由丽水人经营的连锁超市负责人透露，一家小超市的**能力相当可观，毛利率可达20%左右。

“以一家60平方米的小超市为例，因为租金、人工成本的不同，市区一家小超市的日销售额可以达到1万以上，郊区的则可达到两三千元。”该负责人说道。

国内超市生鲜业务的翘楚——永辉超市依靠比大型超市更便宜的生鲜价格，从毛利率通常不过百分之几的超市生鲜业务中挤出16%的毛利率。小超市何以获得如此高的毛利率?“一方面是这些小超市几乎分布城郊，租金低，人工成本相比市区也更低。另一方面，小超市更容易控制损耗，且管理成本也更低。”浙江品全超市连锁有限公司董事长叶洛华分析道。

“大概算了下，三千多家小超市整合后一年营业额可达40亿元。”叶洛华告诉记者。

目前，我国连锁超市的**模式，其一，依靠经销差价*取利润，其二，通过收取通道费等费用，从供应商处获取利润。第三种，也是比较理想的方式，就是依靠优化供应链来降低成本。

“我国超市普遍就是一种规模比较小的趋势，大部分的超市企业规模都比较小，少数地区也有区域性的民营大规模的超市，但是和外资企业相比却还是有着很大的差距。”长期观察超市业的张先生认为，这一系列问题反映的就是整体供应链的滞后。

目前，杭州的小超市多“单兵作战”，存在着分散经营、重复经营、粗放经营等不足。小超市的空间越来越受到挤压。基于此，品全超市连锁公司着手整合优势资源，不仅是店名和Logo上改变，还包括整体供应链的搭建。

抱团能带出的“化学反应”

此次开出的两个购物广场均处于城郊接合部地带。“距离泰嘉园购物广场2公里处只有一家麦德龙超市，但麦德龙重心多放在团购之类。良渚购物广场则是该镇*大的超市。”叶洛华非常看好这两家超市的前景。

在杭州主城区，诸多本土超市品牌和洋品牌，相互之间厮杀已久，机会已经很少;而从财力、品牌、影响力、管理团队上，“品全”也没有任何优势。相反，城郊结合部特别是农村市场，竞争相对较少。“我们和市区的大型客户群并不重复，城郊接合部的消费群对价格更为敏感，价廉物美是首要考虑的。”叶洛华认为。

另外，这几年来，农村的消费安全问题十分突出。所以，在这些区域开设大型连锁超市，所有商品由“品全”公司统一采购，统一配送，可以保证商品质量和食品安全。而且，由于卖场租金相对低廉，成本降低，商品价格就能便宜下来，区位劣势就转化成了价格优势。

“通过整合，依托3000多家超市，我们的采购量不亚于大型超市卖场。”叶洛华表示。“整合之后我们能够拥有成本优势和渠道的优势，并且尽量统一成一个统一的超市形态。”

抱团后，除了开出大型的超市卖场。对于，社区内的各种生活超市，品全也有意涉及。超市和农产品产地*接近，产销对接，统一采购配送，今后，小区内的蔬菜超市或许也会出现品全的“身影”。

风投找上门今后欲上市

今后，只要小超市愿意，都可以加入品全旗下。叶洛华告诉记者，目前小超市抱团合作的方式有直营店、托管类和加盟类三种。“托管类即投资商全权委托管理;加盟类则只是加入配送系统。”

小超市“潜入”城郊，闯出一片自己的天空。各路风投也向叶洛华表示了投资意向。而品全今后也有上市打算。“管理公司将建立一个庞大的销售系统来支撑整个公司的业绩，所以说上市也就成为我们主要走的一条路。”

采访中，也有业内人士对此却表示出疑虑，“现实操作存在一些不可预知的问题，能否按照预想计划发展也会疑问，比如小超市和品全之间的合作方式，还没有很清晰。”该业内人士还认为，“搭建完整的供应链是一个浩大的工程，不仅仅是信息管理系统上的整合，还包括资源上的整合，企业文化整合等。”