顾客嫌产品价格贵怎么说?应该怎么回答

相信很多做销售的朋友都遇到过这种情况，顾客嫌产品太贵。小编的一个朋友就是做卫浴生意的，说为何顾客进店都嫌价格贵?这种情况该怎么办呢?顾客嫌价格太贵时，应该怎么回答?想要了解的朋友一起看看吧~

这个问题是很多销售人员都会遇到的问题，很多老人或者妇女人买东西都会这样说的，砍价或者说太贵了是中国人的口头禅。*先你不能怕，要正视这个问题。用巧妙的方式去回答。

进来一个客户，先不要谈价格问题，先了解对方的需求入户，然后**几款你觉得不错，性价比高的产品给他，当然，也可能是利润*高的。

一般说太贵的时候，你也要庆幸，因为这个时候，他对你的商品已经认可了，只是对于价格不满意，你可以通过其他角度，如赠送礼品等方式平衡他的心理，记住，不到万不得已，千万别降价。

1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。

2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。

3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。

4 . 切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。

说价格贵的时候，你可以强调你们的产品优势，品牌优势，售后服务等优势，会也有贵的理由。

卖卫浴销售技巧和话术有哪些?

一、客户：我随便看看

【错误说法】

1，好，没关系，您随便看看吧。

2，好的，那您随便，看吧。

3，那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

【建议做法】

1，导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢?

2，导购：没关系，买东西是要多看看，现在**也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是**必要，不管您买不买，我们的服务都是**的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们*新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请。

3，导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的瓷砖，请问，您家的装修是什么风格?

以上就是小编整理的相关内容，希望对大家有所帮助，顾客嫌贵很多时候这个顾客已经有了购买的心理，怎么做比较好，以上已经介绍，有兴趣的朋友可以看看哦!