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我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素,来进一步分析什么样的人适合作销售,通过这些分析,以期进一步增强企业选才的准确性。
1、 年龄对销售人员的成活率有重大影响;
2、 其中,效能型的年龄偏大,效率型的年龄偏小;
3、 摸清销售的年龄段,可以提高销售训练的***!
适应“效率型”销售的年龄
销售是“经验技术”还是“科学发展”
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