知名度 橱柜专卖店如何进行市场操作

2012-03-21来源 : 互联网

此次谈的话题是有关橱柜三级市场专卖店的操作,一个橱柜品牌到了新市场,需要被消费者认可、产生消费,除了客户的逐渐累积外,我们一定有一套方法,迅速的提升知名度和美誉度,做成区域的强势品牌,这中间是有规律可寻和可以复制的。

**步,搞清楚品牌定位,一个品牌不是卖给所有人的,这一点是**,西门子的广告“坐宝马,开奔驰,家用电器西门子”,他很明确的告诉了客户的定位,一定是有品位的,有消费能力的,同样,购买好乐家的客户群体也是有特征的,在县城,要么是行政机关工作人员、做生意的各种**、其他有消费意识的客户,我们要让客户产生一种自豪感和幸福感,产生一类群体的成功感,爱上人间烟*,恋上好乐家成为一种时尚。

第二步是**,要问“我的市场在哪里,产品卖给谁,客户在哪里,他喜欢什么,用何方法告知客户”**的手段很多,要因地制宜,综合比较成本,举行活动是*有效的方法。

第三步销售,销售的过程是“找准人群位置、利用什么渠道、如何引起注意、适时推销自己”。通过组织团购活动,与客户形成互动,有效的利用口碑传播,达到事半功倍效果;

第四步,在销售介绍上,把握一个讲故事的能力,我们的厨房产品都有一个很好听的名字,我们的爱格厨房叫法国庄园,烤漆的瑞丽闻香、英卡纳,吸塑的慢生活等等产品,我们背后都有一个美丽的故事和产品内涵,代表了一类消费群体,如果这样介绍就避免了低端竞争,比配置、比材料、比价格等。我们知道伟大*****的大名,他的小名叫石伢子,一提***,全国人民都知道,说石伢子就没人知道,我们让用户有一种幸福感、快乐感、自豪感、超值感,使用产品的体验超越了产品本身,做到这一步,我们就成功了。

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