志达吴耀武：品牌定位高端受市场低迷影响不大

记者专访志达品牌运营总监吴耀武。他表示，由于是外贸型企业，定位高端，受市场低迷影响不大;对于行业热衷的爆破营销，吴耀武认为整个行业相对理性，尚无恶性价格战，也无意用爆破营销手段开拓市场。

广州家具展展出外贸型产品主要面向国外市场

记者：今天这个展会给消费者带来哪些新产品，请您简单给我们介绍一下。

吴耀武：我们今年的产品还是延续我们罗兰德实用主义新古典的特色，保留了传统新古典的一些经典的轮廓和元素，减少了传统新古典很多夸张的一些装饰，让它们更加生活化和实用性更强一点，这是我们的特点。

记者：今天展出这些产品的风格跟之前相比也有所变化，我们为什么会做这样的一些风格的调整呢?

吴耀武：我们的风格一直延续罗兰德的一贯风格，今天您看到的是一个外贸型的产品，可能会感觉风格有些不同。

记者：这次的主要目的也是针对外贸这一块吗?

吴耀武：因为展位面积的限制，这次展出的主要是针对出口的，针对国内市场的600平米展示厅是放在公司的。

年内国内开80家连锁经销商专卖店要求300平方以上

记者：那目前我们在国内这块的市场情况，就是在全国的布局是怎么样的?

吴耀武：罗兰德这个品牌我们全国规划是80多家店，我们目前的网络覆盖率已经达到了50%以上，我们是有计划、有步骤的在接下来的两年之内将市场覆盖率达到100%，我们不希望开很多的店，我们希望能多开一些精品店。

记者：刚才吴总也提到我们在全国要做到80家店，这个是我们今年的计划吗?

吴耀武：这个品牌仅会向全国80个城市做授权，我们认为只有这80个城市适合我们这个品牌的一个推广。

记者：也就是说我们对这个品牌的定位要求是非常高的。

吴耀武：对。公司有一个600平米的展示厅，这个品牌所需要的专卖店的展示面积需要300平米。

记者：也就是说对经销商这方面的要求也是比较高的。

吴耀武：对。

记者：如果这个品牌在国内推广的话，你觉得它有没有一些自己独有的优势呢?

吴耀武：罗兰德走的是特色化的产品，目前市场上最大的竞争都是同质化比较严重，那我们就跳开同质化走特色化，这就是它最大的一个竞争点。

品牌定位高端受市场低迷影响不大

记者：我们也知道今年整个市场的一个情况不是很好，那我们志达这边有没有受影响呢?

吴耀武：我们继续在增长，因为我们的志达家具定位在高端家具，主要是通过设计来提升产品的一个附加值，因此对我们的影响基本上没有。

记者：从之前的东莞展了解到，很多的一线品牌也没有参展，可能很多厂家在今年参展的费用上也有缩减，我不知道志达这方面有没有在投展、备展这方面有一些经费的调整呢?

吴耀武：我们还是根据我们品牌参展的需要，比如说我们罗兰德我们主要针对的是国内跟东欧的一些地区，我们会选择放在广州参展，我们今年还要参上海展，我们并没有缩减费用，而是增加了费用，增加了上海展的一些参展费用，上海展主要参的是我们的玛奇朵，它主要是针对欧美市场跟设计师，和国内比较顶级的这个群体。

记者：就是说我们根据不同的展会，然后参展我们两个不同的品牌。

吴耀武：对。

爆破营销更适合经济型产品行业尚未有恶性价格战

记者：那就是说，今年在整个终端，很多企业都在做爆破式营销，我不知道吴总对这种营销是怎么看待的?

吴耀武：爆破式营销适合经济型的一些产品，而这种特色化的产品跟高端化的产品不适合做爆破的，大家的企业根据自己产品的特色、自己产品的定位去做这件事情。

记者：这次如果说大家都在做爆破式营销，本身也是一种价格上的竞争性的营销，这样会不会对整个市场有一种影响，是不是整个也是在打价格战呢?

吴耀武：会有这种状况，但是现在大家还算比较理性，爆破的话更多的是希望通过这种集中式的一种销售做些品牌推广，加入一些品牌推广可能会更好一些。

记者：我们也希望志达的产品也越来越受到我们消费者的喜爱。

吴耀武：好，谢谢你!