康宝敬兵：一直坚持原创时尚整体家居路线

记者9月7日报道第30届广州家具展于9月7隆重开幕，记者在开幕**天专访了康宝副总经理敬兵，其表示康宝十多年来一直坚持原创时尚路线，产品针对有品位的**人群。同时他也指出今年广州展受整个大市场环境影响，人流有所下降，很多企业也没有来参展。

康宝副总经理敬兵

一直坚持原创时尚整体家居路线

记者：敬总，我看到这次展会展出的都是比较有创意的产品，主要也是针对外销，这个主要是针哪些地区的人群?

敬兵：这跟我们公司发展背景有关，我们一直都是走中国原创整体时尚家居路线，我们一直都是在走自己的这种原创、时尚、整体家居的路线，所以我们的东西可能全世界都适合。像这个就是我们的一个LOGO产品，大家看到了吗?这个吧台，这就是我们自己的一个思路，我们的一种想法，我们这些都是会申请**的。

记者：刚才敬总也提到我们坚持原创设计，在展会上展示这些原创设计，有没有担心会被其他的同行模仿呢?

敬兵：因为有他们仿我们，抄我们，给了我们很大的压力和动力，让我们的设计师不断地**新的东西来，以前说“一直被模仿，从未被超越”，我觉得这句话不是这样，我们应该感谢他们来抄袭我们，因为只有他来抄我们，我们才会不断地研发出新东西，始终走在前面。

产品针对有品位的**人群

记者：我们这次的产品主要是针对外销的，那么内销主要有哪些**方式呢?

敬兵：其实这一届在我们那里很多企业都没有参展的，我们参展是针对国外市场，国内市场因为有很多店，老客户介绍新客户，还有就是慕名而来的，这两年我们内销发展得非常快，我们也会通过很多方面也**我们的内销产品。

记者：现在在国内有多少专卖店?

敬兵：200多家，预计今年年底肯定在250家以上，我们所说的200多家是真真正正的，每一个都有据可查的。

记者：我们的品牌定位主要是哪些消费人群呢?

敬兵：消费人群就是25岁—45岁之间的白领**人士，一定要有一定的生活品位，一定要欣赏我的这种家具文化，我们的广告语叫品位越高，越容易被吸引。

记者：敬总介绍说我们很多产品都是原创设计的，如果我们在原创方面投入比较大的话，那么我们的产品在价位方面会不会比其他的产品价位高呢?

敬兵：其实产品的价格作为我们来讲，我们都觉得它很低，很便宜，这就看你的东西值不值，值的话它的价值的一种塑造和它，如果说这个东西遍地都是，别人卖8块你可以卖7块，还有人卖6块还有人卖5块，可能3块*人家也觉得贵，但是我这个东西没有，或者少，没有什么价值可比的在中国家具来讲，我觉得只要你的东**特，你的东西有自己的设计风格，你的质量好，还有你的整体配套***，人家要的就是这种效果，所以贵不贵，如果说你让买QQ的那种消费人群去买法拉力，法拉力卖给他20万，他也会觉得贵，所以我不知道该怎么样去评价。

记者：我们的品牌定位是怎样的呢?

敬兵：三个品牌，我们的 “VVsofa”、“爱宝帝斯”,还有一个“异同”，VV在全国有200多家店，一统在全国暂时来讲在北京、上海、广州、佛山还有我们其他一些重要的城市有，它是向**招商，这个产品出来反映也非常好。我们应该是中**的定位，一统品牌属于**定位，一套产品价值100多万，一般用在豪宅。爱宝帝我们主要是针对国外市场。

内销市场潜力大但面临大环境的挑战

记者：我们现在内销和外销占的比例是多少?

敬兵：这个惭愧哟，以前2004年—2008年我主管外销的，那个时候应该是90%以上的外销，现在外销内销可能占四六分吧。

记者：也就是说现在很大的市场在国内了?

敬兵：对，国内市场大，还有*关键的一点就是，我们自己的一些东西在不断地提升。

记者：其实这两年国内的市场环境也不是很好，敬总觉得我们现在在做这个内销的时候，有没有遇到一些困难?

敬兵：中国家居这两年真的遇到非常大的挑战，我们觉得要有危才有机，我理解的就是别人危险的时候，我们的机会就来了，挑战肯定有。我们需要的是加快我们的营销步伐，稳健推进，而并不是一味的杀鸡取卵，很多工厂杀鸡取卵，很不可取。

还有一点我跟我们的业务人员说的，我们不要去害别人，一定要帮别人，不能把有些人辛辛苦苦的存了几十万的积蓄亏了，我宁愿少开一个店，但是我也不能去害别人。

广州展人流量减少行业洗牌加剧

记者：我们发现不管是东莞展，还是这次广州展，很多品牌也没有来参展，刚才敬总也提到说国内确实有很多品牌没有来参加这个展会，对今天的人流量你感觉怎么样，对这个展会你是怎么评价的?

敬兵：这次的展会这个人流量说实话，整体比往届的人少，因为我从没有见过广州展馆有空位子的，现在很多地方空着，人流也比往届少。

本身9月份人就少，但是今年的9月份更少，经常我们几个朋友在一起聊说，2008年之前就问接了多少*的单，接了几百万的单;2010年、2011的时候就问开了多少个店?今年就问来了多少人?这样一个转变也可以看出市场洗牌在加剧。

记者：这两年的确不容易，经销商也比较谨慎。

敬兵：其实关于谨慎来讲，*关键一点，你的东西好了，人家就不需要谨慎。谨慎肯定谨慎，但是关键在于我们要怎么样去努力做好自己的事情。

记者：我觉得敬总很有信心，也希望你们在这次展会能够取得圆满成功，谢谢。

敬兵：谢谢。